智能手机的2019:打破围城,迎接未来

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2019年注定是智能手机行业的分水岭。

众所周知,整个手机市场的红利已经消退。从长远来看,国内品牌的反向攻击和国际品牌的衰落是一场零和游戏。整个手机市场的趋势将会继续。我们应该注意的是谁在上升,谁在下降,以及背后的原因。

根据市场研究机构数字化研究(DigitimesResearc)对2019年的预测,前三名仍然是三星、苹果和华为的战场,但竞争将会在4比6的位置上更加激烈。

显示于2019年,这是手机制造商频繁的非常规操作,凸显了该行业日益沉重的压力。这也预示着今年全球手机市场将有一个大的转折点,这个转折点出现在国内品牌中。

可变华为

如果算上苹果发布的第一部苹果手机,智能手机已经走过了12年。根据中国传统的计算方法,12年是一个周期。

在过去的12年里,全球手机市场发生了巨大的变化。诺基亚和摩托罗拉等老一代企业已经退位,三星、苹果和华为取得了进步,零和游戏随时都在上演。

在过去的12年里,行业划分经历了两个阶段的变化。

在第一阶段,苹果手机在启发市场、培养智能手机用户方面发挥了重要作用,安卓也发挥了重要作用。这一阶段展现出的强大诱惑力促使全球数百个品牌同时进入市场。

在第二阶段,三星击败宏达电的早期经验被国内品牌吸收。强大的参与者很早就开始培养创新、成本控制和供应链整合能力,这是一项必不可少的内部技能。

在前两个阶段,华为是为数不多的能够平稳运行并获得一定竞争力的国内品牌之一。

2019注定是一个分水岭。除了数据层面的趋势之外,更大的原因是属于智能手机的核心技术的研发和积累正在为华为积聚爆炸式的力量。此时,华为消费业务负责人于成东宣布了他的多种意义的新目标。

俞成东7年前宣布的措施对华为今天的消费业务增长至关重要,是前瞻性战略和组织执行力的双重体现。七年后,俞成东再次宣布新目标的背景是华为的消费业务已经从一艘小舢板变成了一艘大船,推动其进步的“驱动力”也发生了变化。

我们说华为已经通过了第一阶段和第二阶段,那么第三阶段是什么?

是用户的习惯。

最近在华为消费者商业承诺会议上也提到了这个词。一个企业仅靠单一的创新点或极端的成本控制是无法培养用户习惯的。它涵盖的是企业在产品创新方面的可持续性、对用户体验的深入探索以及对产品渠道的细致理解。

坦率地说,未来的问题在于如何从用户的心理层面赢得市场。

前瞻性技术创新、零售渠道的多维覆盖以及供应链能力的强化整合。还应注意产品矩阵的链接、软件生态的互操作性和品牌效应的优化。

这些都是测试华为未来实现单一品牌全球第一目标能力的必要条件。

在我看来,华为通过了第一阶段和第二阶段后,它有足够的动力来实现华为成为世界第一的目标,这在今年的销量上肯定会实现。第三阶段的单一品牌首先,我们必须从用户习惯开始,这是内部的。

从外部来看,消费者业务现在在华为占有很大的比重,并有能力调整自己的结构,这将使其执行水平比以前更高。这将使华为在海外市场拥有更强的战斗力。与此同时,认捐会议和于成东微博都对创新表现出无限的支持,这可以预测未来的竞争强度。“荣耀:从先锋到将军”的定位“荣耀”在华为的消费业务系统中一直扮演着先锋的角色。

从新技术的登陆到创新产品的首次发布,这是一种荣誉的象征

2018年底至2019年初是国内手机品牌差异化时期。从小米品牌的拆分到IQOO和雷诺的出现,这实际上是整个手机市场精细化运营的体现。然而,华为和荣耀目前没有采取任何行动,所以我认为未来必须从先进的产品线开始。

在整体形势即将改变的时候,华为如果想成为世界第一,势必会增加其产品线的运营难度。可以想象,在全球市场上与三星和苹果竞争需要时间和精力。此时,光荣必将在“稳定后方”中发挥作用。

关于什么?这取决于于成东在微博中提到的技术迭代、品牌提升、渠道和零售投资。

荣耀目前有两种核心战斗能力。一是差异化竞争优势,主要体现在技术层面,如链路涡轮(Link Turbo)、GPU涡轮(GPU Turbo)、液冷散热等。这些独家技术壁垒为荣耀创造了强大的品牌吸引力。

同时,在5G到来之前,我们也为荣耀做好了准备。5G时代需要更强大的计算能力和全方位的基础设施。例如,5G必然会由于传输速率的增加而对计算单元的散热结构施加压力,荣耀(Glory)发布的液冷散热技术已经准备就绪。

另一个是战略定位,尤其是在海外市场。每一个海外市场都有自己的特殊性,单靠出口国内的成功经验是不可能成功的。荣耀去年升级了其年轻品牌,完全呼应了华为。同时,其技术向全球市场传播也是一项重要措施。

这不是通过营销提高市场转化率的最佳方式。一些过去擅长营销的品牌已经一个接一个地改变了策略。例如,OPPO和vivo已经开始关注产品,削弱明星营销。这背后是他们已经在技术和产品上投入了足够的资金,并有了相应的产出。然而,一些品牌仍在追求营销转型,这反映了核心竞争力的缺乏。

俞成东微博背后的信息一方面是行业结构的变化,另一方面是华为在行业中的声音越来越大。别忘了过去国内品牌的衰落,最好的例子就是宏达电。

宏达电被三星勒死,在供应链中被打成碎片。这段历史值得警告。因此,我们可以看到,中国手机品牌的先进路径并不像单点创新、成本控制或供应链整合那么简单。它所需要的是依靠核心技术的积累和爆炸来领导整个供应链不断升级和创造双赢结果的能力。